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　　據(jù)最新統(tǒng)計，哈電集團哈爾濱鍋爐廠有限責任公司（以下簡稱鍋爐公司）2011年生產(chǎn)經(jīng)營取得可喜成績，工業(yè)總產(chǎn)值、營業(yè)收入指標雙雙超過100億元，利潤總額創(chuàng)歷史新高，企業(yè)核心競爭力顯著增強。
　　全員營銷搶市場
　　2011年，我國電站市場需求在經(jīng)歷井噴后逐步回歸理性。隨之，電站鍋爐新上項目明顯減少，市場形勢異常嚴峻。
　　面對新變化，鍋爐公司科學(xué)研判市場形勢，積極主動應(yīng)對挑戰(zhàn)，克服種種困難，完成了全年經(jīng)營任務(wù)。
　　據(jù)了解，去年，鍋爐公司以大項目為主，成功獲得4臺國內(nèi)單機容量最大的百萬機組鍋爐合同；自主研制的我國出口首臺最大機組660MW超臨界鍋爐在印度成功投運，奠定了“鍋爐公司牌”產(chǎn)品在印度的領(lǐng)先優(yōu)勢；世界首臺AP1000三門核電高加、除氧器研制成功完成，標志著鍋爐公司完全具備了采用三代AP1000技術(shù)生產(chǎn)核電常規(guī)島的能力；海水淡化等新產(chǎn)品開發(fā)獲得成功，挺進了水務(wù)科技新市場領(lǐng)域。
　　與此同時，鍋爐公司實現(xiàn)了由以注重完成生產(chǎn)任務(wù)為主的管理模式，向以提高經(jīng)濟效益為主的管理模式轉(zhuǎn)變。在組織生產(chǎn)中，積極進行有關(guān)資料和材料的準備，加強分包管理等。據(jù)統(tǒng)計，全年產(chǎn)品計劃完成率比上年提高了20個百分點。
　　鍋爐公司完成全年營銷任務(wù)的有力措施之一是人人肩上扛指標，依靠于此，市場份額不斷擴展。
　　鍋爐公司營銷工作的重點是，一方面注重營銷策劃，不放過任何一個可能到手的項目；另一方面更加注重提升在手合同的執(zhí)行質(zhì)量，千方百計滿足用戶的要求。
　　2011年鍋爐公司簽約合同額達140億元，國內(nèi)市場占有率超過1/3，在國際市場也取得新業(yè)績。
　　在國內(nèi)火電市場中，拿到了我國首個單機容量最大的新疆農(nóng)六師茌平4×1100MW超超臨界鍋爐、國投哈密2×660MW超臨界鍋爐等15個項目。受金融危機的影響，國際市場新上項目有所減少，但通過鍋爐公司人的共同努力，以及“鍋爐公司牌”在印度市場的良好口碑，成功簽下9個新項目，并實現(xiàn)國產(chǎn)600MW亞臨界褐煤鍋爐出口老撾和600MW超臨界高加產(chǎn)品出口俄羅斯的新突破。
　　此外，鍋爐公司還在石化、脫硝、預(yù)熱器、工業(yè)鍋爐等非火電市場領(lǐng)域取得良好經(jīng)營業(yè)績。
　　科技創(chuàng)新顯成效
　　針對火電市場需求縮水的不利局面，鍋爐公司加大了新產(chǎn)品開發(fā)力度，大力進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并已初見成效。
　　“大型低溫多效蒸發(fā)海水淡化裝置與系統(tǒng)”技術(shù)方案順利通過中國機械工業(yè)聯(lián)合會評審，標志著鍋爐公司已完全掌握了1.5萬噸/日和2.5萬噸/日低溫多效蒸發(fā)海水淡化裝置及系統(tǒng)的設(shè)計技術(shù)，在新市場領(lǐng)域的拓展實現(xiàn)零的突破。
　　鍋爐公司一批新產(chǎn)品投放市場后立即得到用戶青睞。隨后成功拿到了印度古德洛爾和大唐烏沙山兩個海水淡化項目，合同額超過1億元。
　　去年，鍋爐公司完成了世界首臺350MW超臨界W火焰鍋爐鹿寨項目、三門核電主蒸汽管道等近20項新產(chǎn)品開發(fā)項目和十余項新產(chǎn)品試制工作，新產(chǎn)品開發(fā)步伐不斷加快。
　　同時，知識產(chǎn)權(quán)保護工作進展順利，共獲得29項實用新型專利，組織完成新專利申報50項，均創(chuàng)鍋爐公司歷史新高。
　　據(jù)介紹，鍋爐公司市場取勝的另一招棋便是大力推行成本領(lǐng)先的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。全面加強精細化管理，大力推進節(jié)約挖潛、降本增效工作，向設(shè)計要效益、向采購要效益、向生產(chǎn)要效益、向管理要效益。
　　此外，鍋爐公司還采取多種措施完成全年任務(wù)目標。一是優(yōu)化設(shè)計，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理，產(chǎn)品性能更加優(yōu)越；二是加強招標采購工作，認真進行價格審核，有效降低采購成本；三是合理改進工藝，積極進行修舊利廢、小改小革等活動，板材利用率提高了2.3個百分點，大幅降低了生產(chǎn)成本。
　　相關(guān)鏈接
　　鍋爐公司是我國“一五”期間興建的國家重點大型骨干企業(yè)，被譽為共和國裝備制造業(yè)的“長子”。
　　目前，鍋爐公司已發(fā)展成為以電站鍋爐產(chǎn)品為主，以鍋爐和汽輪機輔機、石化容器、核能設(shè)備及環(huán)保設(shè)備等產(chǎn)品為輔的特大綜合型裝備制造企業(yè)。
　　電站鍋爐年生產(chǎn)能力已達30000MW。成為目前世界上研發(fā)、制造、服務(wù)最具規(guī)模的電站鍋爐設(shè)備供應(yīng)商。
多年來，鍋爐公司注重科技創(chuàng)新，著力于企業(yè)核心競爭力的提升。依托“一站三所”（國家博士后科研工作站、鍋爐研究所、工藝研究所、材料研究所）的技術(shù)研發(fā)平臺，堅持引進技術(shù)與消化吸收相結(jié)合，大力推進自主創(chuàng)新，科研開發(fā)取得豐碩成果，產(chǎn)品設(shè)計制造技術(shù)迅速跨入世界先進水平行列。 

（中國工業(yè)報2012年2月21日 ）